Vender tecnología a gobierno no es misterioso — es un proceso con reglas claras.
Esta guía te explica los 3 mecanismos de compra de gobierno en México, qué documentos necesitas y cómo GrupoCivik te acompaña en cada uno.
Mecanismos de compra
3 formas en que gobierno compra tecnología.
Adjudicación directa
Hasta cierto monto, el funcionario puede elegir proveedor. Más rápido, menos burocracia. Ideal para pilotos y proyectos acotados.
Invitación a cuando menos 3
Se invita a 3+ proveedores a cotizar. Requiere ficha técnica, propuesta económica y cumplimiento de requisitos. Proceso de 2-4 semanas.
Licitación pública
Proceso abierto con bases, junta de aclaraciones, apertura de propuestas y fallo. Para proyectos de mayor monto.
Documentación
Qué necesitas para cada mecanismo.
| Documento | Adjudicación | Invitación | Licitación |
|---|---|---|---|
| Ficha técnica | Sí | Sí | Sí |
| Propuesta económica | Sí | Sí | Sí |
| Acta constitutiva | Opcional | Sí | Sí |
| Carta de no adeudos | No | Según bases | Sí |
| Garantía | No | Según bases | Sí |
| Demo o piloto | Recomendado | Según bases | Según bases |
Tu respaldo
Cómo te ayuda GrupoCivik.
Fichas técnicas listas por producto
No empiezas de cero. Cada producto tiene su ficha técnica lista para presentar.
Propuesta económica con pricing de canal
Armamos la propuesta económica con el pricing transparente de socio. Sin cotizaciones a ciegas.
Acompañamiento en juntas de aclaraciones
Si el proceso lo requiere, te acompañamos en la junta para resolver dudas técnicas.
Nosotros hacemos el delivery si ganas
Tú cierras el trato. GrupoCivik implementa, opera, capacita y da soporte.
Errores comunes
Errores comunes al vender a gobierno.
No conocer los tiempos reales
Cada mecanismo tiene sus plazos. Prometer una fecha sin considerar el proceso genera desconfianza.
Prometer lo que no se puede implementar
Gobierno necesita evidencia operativa, no PowerPoints. Si no se puede demostrar, no se debe prometer.
No tener ficha técnica lista
Sin ficha técnica clara, la propuesta se traba en el área de TI o en la mesa de evaluación.
No anticipar la capacitación
Gobierno incluye capacitación en casi todos los proyectos. Si no la contemplas, tu propuesta queda incompleta.
Preguntas frecuentes
Lo que preguntan los socios.
¿Necesito experiencia vendiendo a gobierno?
No. GrupoCivik te da los materiales, el pricing y el acompañamiento para que presentes con confianza. Muchos socios empiezan sin experiencia previa.
¿Cuánto tarda un proceso de compra?
Depende del mecanismo. Una adjudicación directa puede cerrarse en días. Una licitación pública puede tomar de 4 a 8 semanas desde la publicación de bases hasta el fallo.
¿GrupoCivik puede participar directamente?
GrupoCivik opera como canal. Los socios presentan la propuesta al gobierno y nosotros hacemos el delivery técnico. En algunos casos podemos participar de forma conjunta.
¿Qué pasa si pierdo la licitación?
Es parte del proceso. Lo importante es que cada participación te posiciona mejor para la siguiente. GrupoCivik te ayuda a analizar el resultado y ajustar la estrategia.
¿Hay costo por acceder a las fichas técnicas?
No. Al registrarte como socio tienes acceso gratuito al catálogo completo, fichas técnicas, pricing de canal y materiales de venta.
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